Daftar Isi:
- Berikut adalah lima cara untuk lebih asumtif dalam pendekatan penjualan Anda
- Bagaimana Menjual Tanpa Memaksa
Video: Bagaimana Anda mengasumsikan penjualan?
2024 Pengarang: Stanley Ellington | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 00:18
NS sombong Teknik penjualan, juga dikenal sebagai penutupan dugaan, terjadi ketika seorang penjual dengan sengaja berasumsi bahwa pelanggan telah mengatakan ya kepada pembeli. penjualan . Misalnya, an sombong pernyataan dari penjual mungkin "beri saya kartu kredit Anda dan saya akan memulai pekerjaan administrasi".
Di sini, apa artinya mengasumsikan penjualan?
Dengan asumsi penjualan berarti bahwa sejak awal, dan sepanjang proses, Anda percaya dan tetap berkomitmen untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan.
Juga, apa langkah-langkah yang Anda lalui ketika Anda menutup penjualan? 8 langkah untuk menutup setiap pelanggan
- Melakukan riset pra-penjualan. Proses penjualan dimulai bahkan sebelum Anda bertemu prospek.
- Bertemu dan menyapa.
- Temukan masalah pelanggan, kebutuhan dan kriteria pembelian.
- Jembatan dari fitur ke manfaat.
- Presentasikan solusinya.
- Gunakan keberatan.
- Minta jualannya.
- Menindaklanjuti.
Dari sini, bagaimana saya bisa bersikap asumtif dalam penjualan?
Berikut adalah lima cara untuk lebih asumtif dalam pendekatan penjualan Anda
- Buat asumsi! Jika Anda memahami kebutuhan klien Anda dan menganggap bahwa mereka menginginkan layanan tambahan, Anda dapat mengubah cara mereka melihat Anda.
- Mengajukan pertanyaan.
- Gunakan pengetahuan Anda.
- Berikan manfaat.
- Berikan pengingat.
Bagaimana Anda meminta penjualan tanpa memaksa?
Bagaimana Menjual Tanpa Memaksa
- Jangan pernah menelepon atau mengirim email tanpa pembaruan baru untuk dibagikan.
- Selalu ajukan pertanyaan yang berbeda.
- Hindari berbicara tentang produk Anda segera.
- Lewati kata dan frasa deklaratif ("harus, " "harus, " "perlu, " dll.)
- Ajukan pertanyaan alih-alih membuat pernyataan.
- Jangan menjawab keberatan dengan "Tapi …"
Direkomendasikan:
Bagaimana Anda memetakan proses penjualan?
Ketika datang untuk memetakan proses penjualan Anda, ada tujuh langkah dasar: Pahami Tahapan Proses yang Membentuk Organisasi Penjualan Anda. Tentukan Struktur untuk Pemetaan Penjualan. Petakan Proses Status Saat Ini. Tinjau Keadaan Saat Ini untuk Kekuatan dan Peluang. Buat Peta Proses Status Masa Depan
Bagaimana Anda menangani penolakan penjualan?
15 STRATEGI UNTUK MENGHADAPI RESISTENSI Lakukan sesuatu! Ubah taktik Anda. Back up dan klarifikasi. Lewati keberatan. Yakinkan pelanggan Anda bahwa mereka meningkatkan pengaturan mereka saat ini. Andalkan insting penjualan Anda. Mendahului keberatan mereka. Akui bahwa mereka bisa mendapatkan produk atau layanan lebih murah di tempat lain
Apa perbedaan antara penjualan pajak dan penjualan sheriff?
Penjualan Sheriff tergantung pada apakah hipotek pertama, kedua atau ketiga yang sedang diambil alih. Secara umum, penjualan pajak didasarkan pada pajak balik, dan properti yang dibeli tunduk pada semua hak gadai dan sitaan. Secara umum, Penjualan Sheriff adalah penjualan penyitaan pada salah satu hak gadai terhadap properti
Apa perbedaan utama antara penjualan yang berfokus pada transaksi dan penjualan berdasarkan kepercayaan?
Perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa transaksi terfokus adalah jenis penjualan satu dan selesai di mana tidak ada hubungan yang diperlukan baik oleh pembeli atau penjual. Sedangkan jenis jual beli berdasarkan kepercayaan menjalin hubungan karena dikemudian hari baik pembeli maupun penjual akan saling membutuhkan untuk suatu tujuan
Apa perbedaan antara diskon penjualan dan tunjangan penjualan?
Tunjangan penjualan mirip dengan diskon penjualan karena merupakan pengurangan harga produk yang dijual, meskipun ditawarkan bukan karena bisnis ingin meningkatkan penjualan tetapi karena ada cacat pada produk