Video: Siapa yang menemukan spin selling?
2024 Pengarang: Stanley Ellington | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 00:18
Neil Rackham
Di sini, siapa yang mengusulkan konsep spin selling?
NS PUTARAN strategi penjualan berasal dari klasik 1988 Neil Rackham, “ Jual Putaran .” Ini didasarkan pada 12 tahun penelitian dan 35.000 panggilan penjualan. Untuk memenangkan kesepakatan konsultatif yang lebih besar, Rackham berpendapat bahwa tenaga penjualan harus meninggalkan teknik penjualan tradisional.
Selain di atas, bagaimana cara jualan berputar? PUTARAN singkatan dari empat jenis pertanyaan wiraniaga yang sukses bertanya kepada pelanggan mereka: Situasi, Masalah, Implikasi, dan Kebutuhan. bekerja dari teori bahwa hubungan penjualan adalah customer-centric. Ini mengharuskan Anda untuk menyesuaikan penjualan proses untuk pelanggan Anda, dan memberikan solusi pribadi.
Lalu, kapan spin selling ditulis?
1988, Apakah penjualan SPIN masih relevan?
Setelah diterbitkan pada tahun 1988, “ Jual SPIN adalah masih relevan dan dianggap sebagai panduan utama dalam pemecahan masalah. Ia melakukannya dengan menciptakan nilai melalui hubungan yang berkelanjutan dengan pembeli. Dalam dunia penjualan saat ini, Anda dapat meninggalkan sebagian besar teknik penjualan tradisional.
Direkomendasikan:
Siapa yang menemukan kontrol proses statistik?
Walter A. Shewhart
Siapa yang menemukan lengkungan batu kunci?
Romawi kuno
Siapa yang menemukan botol air plastik?
Pada tahun 1973, insinyur DuPont Nathaniel Wyeth mematenkan botol Polyethylene terephthalate (PET), botol plastik pertama yang tahan terhadap tekanan cairan berkarbonasi
Siapa yang menemukan teori pemangku kepentingan?
Dr. F. Edward Freeman
Siapa yang menemukan titik desimal?
Pecahan desimal telah diperkenalkan oleh ahli matematika Flemish Simon Stevin pada tahun 1586, tetapi notasinya sulit digunakan. Penggunaan titik sebagai pemisah sering terjadi di Constructio. Joost Bürgi, matematikawan Swiss, antara 1603 dan 1611 secara independen menemukan sebuah sistem